隨著2018的不斷過(guò)去，我們也對(duì)行業(yè)這一年做思考性總結(jié)。這一年受樓市的持續(xù)調(diào)控、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、賣場(chǎng)租金上漲等各種因素的影響，經(jīng)銷商們都承受著巨大的考驗(yàn)。在這種大環(huán)境下，促銷似乎成了經(jīng)銷商們存活的最后一根稻草。

 

筆者近日在梅州建材市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，2012年以來(lái)，梅州當(dāng)?shù)丶揖咏ú氖袌?chǎng)的促銷活動(dòng)接連不斷。

 

促銷效果不佳

 

據(jù)悉，前不久吉盛美居建材館就聯(lián)合華潯品味裝飾推出了大型團(tuán)購(gòu)會(huì)。

 

作為梅州為數(shù)不多的“一站式”家居建材城，吉盛美居此次活動(dòng)涵蓋了墻紙、飾品、木門、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、布藝等產(chǎn)品。

 

活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，與裝飾公司聯(lián)辦團(tuán)購(gòu)主要是瞄準(zhǔn)精裝房客戶，但受梅州地區(qū)裝修習(xí)慣等因素的影響，其效果并不理想。

 

而另一家準(zhǔn)“一站式”家居建材城——集一家居建材城則采用“限時(shí)限價(jià)限量，買一送一”現(xiàn)場(chǎng)秒殺的方式吸引人氣，參加活動(dòng)的產(chǎn)品都是賣場(chǎng)內(nèi)較為暢銷的品牌，而秒殺價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時(shí)的價(jià)格。

 

據(jù)參加這次活動(dòng)的品牌經(jīng)銷商介紹，他們基本沒(méi)有利潤(rùn)，甚至還要虧本，這樣做的目的只是為了支持賣場(chǎng)的活動(dòng)，吸引更多的人氣，但從活動(dòng)效果來(lái)看，并不是特別理想。

 

頻繁促銷適得其反

 

整體的市場(chǎng)氛圍不佳，墻紙經(jīng)銷商要想獨(dú)善其身并非易事。除進(jìn)駐賣場(chǎng)的經(jīng)銷商外，街邊店和其他建材市場(chǎng)的墻紙店也在不斷打折促銷中。

 

據(jù)了解，參加由梅州房產(chǎn)裝飾網(wǎng)組織的家居建材異業(yè)聯(lián)盟“裸”購(gòu)會(huì)的商家達(dá)到了20家。而其他家居建材拼購(gòu)會(huì)也在不斷上演。

 

然而，不論活動(dòng)形式怎么多樣，不論活動(dòng)場(chǎng)面如何壯觀，促銷方式卻無(wú)非打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮等消費(fèi)者司空見(jiàn)慣的老套?；顒?dòng)效果往往不能如商家所愿。

 

“活動(dòng)太頻繁了。”正在某墻紙店挑選產(chǎn)品的王女士介紹，她近期都很關(guān)注各墻紙品牌的打折活動(dòng)，經(jīng)?？吹狡放粕碳掖蛘?，但對(duì)比下來(lái)都是換湯不換藥，優(yōu)惠并不大。

 

王女士坦言，她不會(huì)特地在節(jié)日促銷或團(tuán)購(gòu)時(shí)才下單，因?yàn)榇黉N降價(jià)的產(chǎn)品是指定的，不一定自己喜歡。

 

為應(yīng)對(duì)“寒流”，商家以打折促銷等方式吸引客戶的做法已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但是整體消費(fèi)需求有限，活動(dòng)太多不僅總體銷量拉不上去，還反而增加了商家的成本。

 

因此，經(jīng)銷商應(yīng)理性對(duì)待促銷，不可盲目行動(dòng)以致?lián)p害了自己的利益，以免“賠了夫人又折兵”。到時(shí)候不但不能使其成為救命的最后一根稻草，反而有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草。

 

業(yè)內(nèi)人士指出，墻紙商家應(yīng)該積極開(kāi)拓促銷渠道，尋找多樣的促銷方式，避免單純的價(jià)格讓利，盡量通過(guò)提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值來(lái)贏得消費(fèi)者。