在墻紙行業(yè)，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系緊密相連，兩者通過合作打造共贏的局面，但現(xiàn)在隨著墻紙市場面臨著涂料、墻布等新興行業(yè)的沖擊，墻紙行業(yè)的發(fā)展前景令人擔憂，而經(jīng)銷商與企業(yè)之間的矛盾也日漸顯現(xiàn)，那么，墻紙企業(yè)要如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度從而雙方共同獲利呢？

墻紙企業(yè)贏取經(jīng)銷商青睞，獲利是根本

根本條件：經(jīng)銷商獲得利益

對墻紙經(jīng)銷商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長期的利益也要能夠清晰可見。對墻紙工廠而言，把一個區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷商，就等于把這個地區(qū)的形象全部寄托在經(jīng)銷商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經(jīng)銷商的努力。因此，這個經(jīng)銷商是否適合你，能否擔當起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。

推至現(xiàn)實，墻紙企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有二：其一、可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進的動力;其二、適當?shù)募睿@是精神上的“獲利”，墻紙企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績目標，并給達成或超出目標的經(jīng)銷商適當?shù)募?，讓?jīng)銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。

建立機制鞭策經(jīng)銷商發(fā)展

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，一味的獎勵雖然可以讓經(jīng)銷商對墻紙企業(yè)更加滿意，但也有可能會衍生惰性，也不利于墻紙企業(yè)的長遠發(fā)展。所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機制來鞭策經(jīng)銷商。

對于墻紙企業(yè)來說，給經(jīng)銷商設(shè)立淘汰機制主要有三個方向：首先，經(jīng)銷商正面接觸消費者，是墻紙企業(yè)的代表，服務水平、自身實力都要達到標準，所以要對經(jīng)銷商的實力與服務態(tài)度有明確規(guī)定;其次、作為經(jīng)銷商絕對不可以安于現(xiàn)狀，所以要對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績有明確標準;最后、要制定明確的獎懲措施，一旦發(fā)現(xiàn)串貨、不守規(guī)章、“三心兩意”等行為都要予以相關(guān)處罰。

因此，墻紙企業(yè)想要打開市場，擴大市場影響力，離不開經(jīng)銷商的努力，要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，首先要讓經(jīng)銷商獲利，在經(jīng)銷商獲利的基礎(chǔ)上再建立一套“優(yōu)勝劣汰”機制，鼓勵經(jīng)銷商不斷向前，最終實現(xiàn)雙方共贏。